Lead Magnets

Présentation

Les aimants à prospects sont des contenus accessibles après inscription, conçus pour offrir de la valeur en échange d’une adresse e-mail. Cette compétence couvre tout le processus : évaluation de vos ressources, choix du format, optimisation des champs de collecte et diffusion sur différents canaux.

Points forts

• Adapte le format du contenu à l’étape du parcours d’achat : découverte — guides et listes de contrôle —, considération — comparatifs et évaluations —, décision — modèles et guides de mise en œuvre
• Limite au minimum les informations demandées : chaque champ supplémentaire réduit la conversion de 5 à 10 %
• Présente dix formats éprouvés avec des durées de réalisation réalistes, des listes de contrôle — 2 heures — aux bibliothèques de ressources — travail continu
• Propose des stratégies de diffusion : compléments d’articles de blog, fenêtres contextuelles de sortie, réseaux sociaux, publicités payantes et promotion croisée avec des partenaires
• Suit les indicateurs essentiels : conversion de la page de destination, coût par prospect, taux de transformation en client et engagement par e-mail
• Fournit un cadre de test A/B pour les titres, les formats et les niveaux d’accès

Public concerné

Cette compétence s’adresse aux spécialistes du marketing technique et aux équipes de croissance qui développent des listes de diffusion. Elle s’utilise idéalement avec des compétences consacrées à la rédaction, aux séquences d’e-mails et à l’optimisation du taux de conversion.