Lead Magnets

Обзор

Лид-магниты — это закрытые материалы, доступ к которым предоставляется в обмен на адрес электронной почты. Навык охватывает весь процесс: оценку имеющихся материалов, выбор подходящего формата, оптимизацию полей сбора данных и распространение по различным каналам.

Основные возможности

• Подбор формата контента под этап покупательского пути: осведомлённость — руководства и чек-листы; рассмотрение — сравнения и оценки; принятие решения — шаблоны и руководства по внедрению
• Минимальные требования к данным: каждое дополнительное поле снижает конверсию на 5–10%
• Десять проверенных форматов с реалистичной оценкой трудозатрат: от чек-листов за 2 часа до постоянно пополняемых библиотек ресурсов
• Стратегии распространения через дополнительные материалы в блоге, всплывающие окна при намерении уйти, социальные сети, платную рекламу и совместное продвижение с партнёрами
• Основные метрики: конверсия посадочной страницы, стоимость лида, доля лидов, ставших клиентами, и вовлечённость в email-рассылках
• Система A/B-тестирования заголовков, форматов и объёма запрашиваемых данных

Для кого

Для технических маркетологов и команд роста, формирующих базы email-подписчиков. Лучше всего использовать вместе с навыками для написания текстов, создания цепочек писем и оптимизации конверсии.