Product Marketing

Gdy strategia marketingu produktowego jest rozproszona między notatkami i wiedzą dostępną tylko wybranym osobom, łatwo przeoczyć ważne możliwości. Ta umiejętność prowadzi przez tworzenie kompleksowego, wersjonowanego dokumentu kontekstowego marketingu produktowego, który stanowi podstawę całej strategii wejścia na rynek.

Najważniejsze funkcje

• Uporządkowane zapisywanie pozycjonowania produktu, kategorii rynkowej i modelu biznesowego
• Tworzenie szczegółowych person zakupowych, w tym decydentów, zwolenników i osób wpływających na decyzję
• Systematyczne mapowanie konkurencji bezpośredniej, pośredniej i drugorzędnej
• Dokumentowanie obiekcji i anty-person w celu dopracowania komunikacji
• Śledzenie zmian między wersjami z automatycznymi dziennikami zmian, aby kontekst marketingowy rozwijał się w kontrolowany sposób

Umiejętność prowadzi przez dwanaście głównych sekcji — od podstawowych problemów i czynników skłaniających do zmiany po ton marki i argumenty potwierdzające wartość — pomijając części niepasujące do danego typu produktu. Każda sekcja stawia konkretne słownictwo klientów ponad wygładzony tekst marketingowy, dzięki czemu komunikacja pozostaje zakorzeniona w rzeczywistych potrzebach użytkowników.

Rozwiązanie jest odpowiednie dla zespołów produktowych, liderów marketingu i wszystkich osób tworzących strategię pozycjonowania. Działa z istniejącymi dokumentami kontekstowymi lub tworzy nowe od podstaw. Oszczędza czas i zapobiega rozmywaniu kierunku strategicznego w organizacji.