Event Marketing

Diese Skill betrachtet Events als messbare Geschäftsergebnisse: qualifizierte Gespräche und Einfluss auf den Umsatz. Sie deckt vier unterschiedliche Rollen ab: eigene Veranstaltungen ausrichten, fremde Konferenzen sponsern, auf externen Bühnen sprechen und als Teilnehmer gezielt Beziehungen aufbauen.

Highlights

• Zielgruppenstrategie vor dem Event, um die Pipeline bereits vor der Eröffnung zu füllen
• Taktiken für substanzielle Gespräche während des Events in allen vier Rollen
• Nachbereitung innerhalb von 48 Stunden, um Kontakte in Geschäftsabschlüsse zu überführen
• Auswahl spezialisierter Events für kosteneffiziente Kundengespräche statt Großkonferenzen
• Events als Studios für die Content-Produktion, die die Reichweite über die Teilnehmer hinaus vervielfachen

Für Marketingteams, die Nachfragekampagnen durchführen, Business-Development-Teams, die Beziehungen zu Großkunden aufbauen, und Gründer, die Türen zu Kunden und Partnern öffnen, dienen Events als strategischer Hebel. Wiederkehrende Veranstaltungen erzeugen langfristig mehr Wirkung als einmalige Konferenzen.