Event Marketing

Esta skill trata eventos como resultados de negócio mensuráveis: conversas qualificadas e influência sobre a receita. Ela abrange quatro papéis distintos — organizar eventos próprios, patrocinar conferências de terceiros, palestrar em eventos externos e participar para construir relacionamentos.

Destaques

• Estratégia de segmentação antes do evento para alimentar o pipeline antes da abertura das portas
• Táticas de execução durante o evento para gerar conversas relevantes nos quatro papéis
• Acompanhamento nas 48 horas seguintes para transformar contatos em negócios
• Seleção de eventos de nicho para reuniões econômicas com clientes, em vez de megaconferências
• Uso de eventos como estúdios de produção de conteúdo, ampliando o alcance para além dos participantes

Para equipes de marketing que executam campanhas de geração de demanda, equipes de desenvolvimento de negócios que constroem relações empresariais e fundadores que abrem portas com clientes e parceiros, os eventos funcionam como uma alavanca estratégica. O sucesso acumulado pela participação recorrente em eventos supera o de conferências isoladas.