Event Marketing

Esta habilidad plantea los eventos como resultados empresariales medibles: conversaciones cualificadas e influencia en los ingresos. Abarca cuatro funciones distintas: organizar eventos propios, patrocinar conferencias externas, intervenir como ponente y asistir para crear relaciones.

Aspectos destacados

• Estrategia de segmentación previa al evento para generar oportunidades antes de que abran las puertas
• Tácticas de ejecución durante el evento para mantener conversaciones valiosas en las cuatro funciones
• Seguimiento durante las 48 horas posteriores para convertir los contactos en acuerdos
• Selección de eventos especializados para conseguir reuniones rentables con clientes frente a las grandes conferencias
• Uso de los eventos como estudios de producción de contenido para ampliar el alcance más allá de los asistentes

Está dirigida a equipos de marketing que gestionan campañas de generación de demanda, equipos de desarrollo de negocio que crean relaciones empresariales y fundadores que abren puertas con clientes y socios. Los eventos recurrentes acumulan mejores resultados que las conferencias puntuales.