Event Marketing

Cette compétence présente les événements comme des leviers de résultats commerciaux mesurables : conversations qualifiées et influence sur le chiffre d’affaires. Elle couvre quatre rôles distincts : organiser les événements que vous contrôlez, parrainer les conférences d’autres acteurs, intervenir sur des scènes tierces et participer pour nouer des relations.

Points forts

• Stratégie de ciblage en amont pour alimenter votre pipeline avant l’ouverture de l’événement
• Tactiques d’exécution pendant l’événement pour mener des échanges utiles dans chacun des quatre rôles
• Suivi dans les 48 heures pour transformer les prises de contact en opportunités commerciales
• Sélection d’événements de niche pour rencontrer des clients à moindre coût plutôt que de privilégier les très grandes conférences
• Utilisation des événements comme studios de production de contenu afin d’étendre leur portée au-delà des participants

Pour les équipes marketing qui pilotent des campagnes de génération de demande, les équipes de développement commercial qui nouent des relations avec de grandes entreprises et les fondateurs qui ouvrent des portes auprès de clients et de partenaires, les événements constituent un levier stratégique. La participation récurrente à des rendez-vous réguliers produit des résultats cumulatifs plus importants que des conférences ponctuelles.