Event Marketing

Acest skill tratează evenimentele prin prisma unor rezultate de afaceri măsurabile: conversații calificate și influență asupra veniturilor. Acoperă patru roluri distincte: organizarea evenimentelor proprii, sponsorizarea conferințelor altor organizații, susținerea de prezentări pe scene externe și participarea pentru dezvoltarea relațiilor.

Puncte forte

• Strategie de selecție a contactelor înaintea evenimentului, pentru a crea oportunități înainte de deschiderea ușilor
• Tactici aplicate în timpul evenimentului pentru conversații relevante în toate cele patru roluri
• Acțiuni de urmărire în primele 48 de ore după eveniment, pentru transformarea interacțiunilor în contracte
• Selectarea evenimentelor de nișă pentru întâlniri rentabile cu clienții, în locul conferințelor foarte mari
• Folosirea evenimentelor ca studiouri de producție de conținut, pentru extinderea impactului dincolo de participanți

Pentru echipele de marketing care desfășoară campanii de generare a cererii, echipele de dezvoltare a afacerilor care construiesc relații cu întreprinderi și fondatorii care deschid uși către clienți și parteneri, evenimentele devin un instrument strategic. Participarea recurentă la aceleași evenimente produce în timp rezultate mai bune decât conferințele izolate.