Event Marketing

Questa skill considera gli eventi in termini di risultati aziendali misurabili: conversazioni qualificate e impatto sui ricavi. Copre quattro ruoli distinti: organizzare eventi sotto il proprio controllo, sponsorizzare conferenze altrui, intervenire su palchi esterni e partecipare per costruire relazioni.

Funzionalità principali

• Strategia di selezione pre-evento per alimentare la pipeline prima dell'apertura
• Tattiche operative durante l'evento per creare conversazioni significative in tutti e quattro i ruoli
• Follow-up entro 48 ore dall'evento per trasformare i contatti in opportunità commerciali
• Selezione di eventi di nicchia per incontrare clienti in modo conveniente rispetto alle grandi conferenze
• Eventi usati come studi di produzione di contenuti, per ampliare la portata oltre i partecipanti

Per i team marketing che gestiscono campagne di generazione della domanda, i team di sviluppo commerciale che costruiscono relazioni con grandi aziende e i fondatori che aprono porte verso clienti e partner, gli eventi rappresentano una leva strategica. I risultati crescono nel tempo con appuntamenti ricorrenti, più che con conferenze isolate.