Marketing Psychology

أبرز المزايا

• تغطي نماذج التفكير الأساسية، ومنها المبادئ الأولى، والتفكير العكسي، ونظرية المهام المطلوب إنجازها، وأطر اتخاذ القرار
• تشرح سيكولوجية المشتري من خلال التحيزات المعرفية، والقواعد الاستدلالية، وأنماط اتخاذ القرار البشري
• تعلّم تقنيات الإقناع، ومنها المعاملة بالمثل، والسلطة، والندرة، والنفور من الخسارة، ومبدأ الاتساق
• تطبّق علم النفس على استراتيجية التسعير، والتسعير الجاذب، ونسبية السعر، والمحاسبة الذهنية
• تجمع بين استراتيجيات النمو والمحفزات السلوكية، وتأثيرات الشبكة، وحلقات التغذية الراجعة للتوسع

بدلًا من تقديم أساليب تسويقية متفرقة، توفر هذه المهارة إطارًا منهجيًا للتفكير في السلوك البشري. وتساعد الوكلاء على تصميم عروض أكثر إقناعًا، وفهم الدوافع النفسية وراء قرارات العملاء، وتحديد المحفزات النفسية الخفية في تصميم السوق، وبناء منتجات تتوسع بالاعتماد على المبادئ السلوكية. كما تتضمن أسئلة عملية مرتبطة بمهام محددة وأدوات مرجعية سريعة لتطبيق هذه الأطر مباشرة.