Marketing Psychology

Höjdpunkter

• Omfattar grundläggande tankemodeller som första principer, omvänt tänkande, jobs to be done och ramverk för beslutsfattande
• Förklarar köppsykologi genom kognitiva snedvridningar, tumregler och mönster i mänskligt beslutsfattande
• Lär ut övertalningstekniker som ömsesidighet, auktoritet, knapphet, förlustaversion och konsekvensprinciper
• Tillämpar psykologi på prisstrategi, lockprissättning, relativa priser och mental bokföring
• Kombinerar tillväxtstrategier med beteendeknuffar, nätverkseffekter och återkopplingsslingor för skalning

I stället för isolerade marknadsföringstaktiker ger färdigheten ett systematiskt ramverk för att tänka kring mänskligt beteende. Den hjälper agenter att utforma mer övertygande erbjudanden, förstå psykologin bakom kundbeslut, identifiera dolda psykologiska utlösare i marknadsdesign och bygga produkter som skalar med hjälp av beteendeprinciper. Färdigheten innehåller praktiska, uppgiftsspecifika frågor och snabbreferenser för direkt tillämpning av ramverken.