Marketing Psychology

Aspectos destacados

• Abarca modelos fundamentales de pensamiento, como los primeros principios, la inversión, las tareas por realizar y los marcos de toma de decisiones
• Explica la psicología del comprador mediante sesgos cognitivos, heurísticas y patrones de decisión humana
• Enseña técnicas de persuasión como la reciprocidad, la autoridad, la escasez, la aversión a la pérdida y el principio de coherencia
• Aplica la psicología a la estrategia de precios, los precios psicológicos, la relatividad de precios y la contabilidad mental
• Combina estrategias de crecimiento con estímulos conductuales, efectos de red y ciclos de retroalimentación para escalar

En lugar de presentar tácticas de marketing aisladas, esta habilidad ofrece un marco sistemático para entender el comportamiento humano. Ayuda a los agentes a diseñar ofertas más persuasivas, comprender la psicología que hay detrás de las decisiones de los clientes, identificar desencadenantes psicológicos ocultos en el diseño de mercados y crear productos que escalen mediante principios conductuales. Incluye preguntas prácticas para tareas concretas y herramientas de consulta rápida que permiten aplicar estos marcos directamente.