Marketing Psychology

Destaques

• Abrange modelos fundamentais de raciocínio, como primeiros princípios, inversão, tarefas a realizar e estruturas para tomada de decisões
• Explica a psicologia do comprador por meio de vieses cognitivos, heurísticas e padrões da tomada de decisão humana
• Ensina técnicas de persuasão, como reciprocidade, autoridade, escassez, aversão à perda e coerência
• Aplica a psicologia à estratégia de preços, preços psicológicos, relatividade de preços e contabilidade mental
• Combina estratégias de crescimento com estímulos comportamentais, efeitos de rede e ciclos de feedback para ganhar escala

Em vez de reunir táticas de marketing isoladas, esta skill oferece uma estrutura sistemática para compreender o comportamento humano. Ela ajuda os agentes a criar ofertas mais persuasivas, entender a psicologia por trás das decisões dos clientes, identificar gatilhos psicológicos ocultos na estrutura do mercado e desenvolver produtos que ganham escala por meio de princípios comportamentais. A skill inclui perguntas práticas para tarefas específicas e ferramentas de consulta rápida para aplicar essas estruturas diretamente.