Marketing Psychology

Punti di forza

• Copre modelli di pensiero fondamentali, tra cui principi primi, inversione, lavori da svolgere e strutture decisionali
• Spiega la psicologia degli acquirenti attraverso distorsioni cognitive, euristiche e schemi del processo decisionale umano
• Insegna tecniche di persuasione basate su reciprocità, autorità, scarsità, avversione alla perdita e coerenza
• Applica la psicologia alla strategia di prezzo, ai prezzi psicologici, alla relatività dei prezzi e alla contabilità mentale
• Combina strategie di crescita con spinte comportamentali, effetti di rete e cicli di feedback per favorire la scalabilità

Invece di proporre tattiche di marketing isolate, questa skill offre un metodo sistematico per ragionare sul comportamento umano. Aiuta gli agenti a progettare offerte più persuasive, comprendere la psicologia alla base delle decisioni dei clienti, individuare fattori psicologici nascosti nella progettazione del mercato e creare prodotti che crescono grazie a principi comportamentali. Include domande pratiche specifiche per ogni attività e strumenti di consultazione rapida per applicare direttamente questi modelli.