Prospecting

Die Prospecting-Funktion automatisiert die Listenerstellung für den aktiven Vertrieb. Sie führt durch die Definition firmografischer und technografischer Kriterien für das eigene ICP und sucht anschließend systematisch über Apollo, LinkedIn, Clearbit und Webrecherchen nach geeigneten Kandidaten. Jeder Interessent wird anhand der festgelegten Kriterien und dokumentierter Belege bewertet, einschließlich einer hohen, mittleren oder niedrigen Vertrauensstufe. In der letzten Phase kommt ein branchenspezifisches Raster mit den Kategorien Heiß, Warm, Kalt und Überspringen zum Einsatz – unabhängig davon, ob SaaS-Unternehmen mit bestimmten Technologie-Stacks, B2B-Kunden anhand konkreter Auslöser, lokale Unternehmen nach Standort und Website-Status oder Kunden in der Frühphase anhand öffentlich erkennbarer Probleme gesucht werden.

Highlights

• Strukturierter Ablauf in fünf Phasen: von der ICP-Definition bis zur priorisierten Lead-Liste
• Vier Akquisewege: SaaS, allgemeines B2B, lokale KMU und erste Kunden anhand von Nachfragesignalen
• Qualifizierung mit Vertrauensstufen und dokumentierten Belegen
• Integrierte Compliance-Prüfungen für DSGVO, CAN-SPAM und verantwortungsvolle Datenbeschaffung
• Schritte zur Validierung und Gegenprüfung von E-Mail-Adressen
• Export als Markdown-Tabelle oder CSV

Geeignet für Vertriebsteams, Gründer und Growth-Marketer, die ohne Rätselraten wiederholbar und nachvollziehbar gezielte Listen für die aktive Kundenansprache erstellen möchten.