Prospecting

La skill Prospecting automatizza la creazione delle liste per le vendite outbound. Ti guida nella definizione dei criteri firmografici e tecnologici coerenti con il tuo ICP, quindi cerca sistematicamente i candidati tramite Apollo, LinkedIn, Clearbit e ricerche sul web. Ogni potenziale cliente viene valutato secondo i tuoi criteri, con prove documentate e livelli di attendibilità alti, medi o bassi. La fase finale applica una classificazione Hot/Warm/Cold/Skip adattata al tuo settore, che tu stia cercando aziende SaaS con specifici stack tecnologici, account B2B in base a eventi rilevanti, attività locali per posizione e stato del sito oppure clienti early-stage sulla base di segnali pubblici di un problema.

Punti di forza

• Flusso strutturato in cinque fasi: dalla definizione dell'ICP alle liste di lead ordinate per priorità
• Quattro percorsi di ricerca: SaaS, B2B generico, PMI locali e primi clienti individuati tramite segnali di domanda
• Qualificazione con livelli di attendibilità e tracciabilità delle prove
• Controlli integrati per GDPR, CAN-SPAM e acquisizione etica dei dati
• Verifica delle email e controllo incrociato delle informazioni
• Esportazione in tabelle Markdown o CSV

Ideale per team commerciali, fondatori e growth marketer che vogliono creare liste outbound mirate con un processo ripetibile, verificabile e non basato su supposizioni.