Prospecting

Umiejętność Prospecting automatyzuje etap tworzenia list w sprzedaży wychodzącej. Pomaga określić kryteria firmograficzne i technologiczne zgodne z profilem idealnego klienta, a następnie systematycznie pozyskuje kandydatów z Apollo, LinkedIn, Clearbit oraz badań internetowych. Każdy prospekt jest oceniany według ustalonych kryteriów wraz z udokumentowanymi dowodami i poziomem pewności: wysokim, średnim lub niskim. W ostatnim etapie stosowana jest klasyfikacja Hot/Warm/Cold/Skip dopasowana do branży — niezależnie od tego, czy celem są firmy SaaS korzystające z określonych technologii, konta B2B wybrane na podstawie zdarzeń wyzwalających, lokalne firmy według lokalizacji i stanu witryny, czy klienci na wczesnym etapie identyfikowani na podstawie publicznych sygnałów problemów.

Najważniejsze funkcje

• Uporządkowany proces w pięciu etapach: od definicji ICP po arkusze potencjalnych klientów z ustalonymi priorytetami
• Cztery ścieżki prospectingu: SaaS, ogólne B2B, lokalne MŚP oraz pierwsi klienci identyfikowani na podstawie sygnałów popytu
• Kwalifikacja z poziomami pewności i udokumentowanymi dowodami
• Wbudowane kontrole zgodności z RODO, CAN-SPAM i zasadami etycznego pozyskiwania danych
• Weryfikacja adresów e-mail i porównywanie danych z wielu źródeł
• Eksport do tabel Markdown lub plików CSV

Rozwiązanie dla zespołów sprzedaży, założycieli i specjalistów ds. wzrostu, którzy potrzebują powtarzalnego, opartego na dowodach sposobu tworzenia precyzyjnych list do sprzedaży wychodzącej bez zgadywania.