Prospecting

De Prospecting-skill automatiseert het opbouwen van lijsten voor uitgaande verkoop. Je definieert eerst de bedrijfs- en technologiecriteria die bij je ICP passen, waarna kandidaten systematisch worden gezocht via Apollo, LinkedIn, Clearbit en webonderzoek. Elke prospect wordt aan de hand van gedocumenteerd bewijs beoordeeld op je criteria, met een hoge, gemiddelde of lage betrouwbaarheid. In de laatste fase wordt een branchespecifieke indeling in Hot, Warm, Cold of Skip toegepast. Dat werkt voor SaaS-bedrijven met bepaalde technologiestacks, B2B-accounts met relevante gebeurtenissen, lokale bedrijven op basis van locatie en websitestatus, en startende klanten met openbare signalen van problemen.

Hoogtepunten

• Gestructureerde workflow in vijf fasen: van ICP-definitie tot geprioriteerde leadlijsten
• Vier prospectietrajecten: SaaS, algemene B2B, lokale mkb-bedrijven en eerste klanten op basis van vraagsignalen
• Kwalificatie met betrouwbaarheidsniveaus en gedocumenteerd bewijs
• Ingebouwde controles voor AVG, CAN-SPAM en ethische gegevensverzameling
• Stappen voor e-mailvalidatie en verificatie via meerdere bronnen
• Export als Markdown-tabellen of CSV

Geschikt voor verkoopteams, oprichters en groeimarketeers die zonder giswerk een herhaalbare en goed onderbouwde methode nodig hebben om gerichte lijsten voor uitgaande verkoop op te bouwen.