Prospecting

La habilidad Prospecting automatiza la creación de listas para ventas salientes. Te ayuda a definir criterios firmográficos y tecnográficos acordes con tu ICP y, después, busca candidatos de forma sistemática en Apollo, LinkedIn, Clearbit y la web. Cada prospecto se puntúa según tus criterios y se acompaña de pruebas documentadas y un nivel de confianza alto, medio o bajo. La fase final aplica una clasificación Caliente/Templado/Frío/Descartar adaptada a tu sector, ya sea que busques empresas SaaS con tecnologías concretas, cuentas B2B por eventos desencadenantes, negocios locales por ubicación y estado de su sitio web o clientes iniciales según señales públicas de problemas.

Aspectos destacados

• Flujo estructurado en cinco fases, desde la definición del ICP hasta las listas de prospectos priorizadas
• Cuatro ramas de prospección: SaaS, B2B general, pymes locales y primeros clientes según señales de demanda
• Calificación con niveles de confianza y trazabilidad de las pruebas
• Comprobaciones integradas de cumplimiento del RGPD, CAN-SPAM y prácticas éticas de obtención de datos
• Pasos para validar correos electrónicos y contrastar información
• Exportación como tablas Markdown o CSV

Resulta ideal para equipos comerciales, fundadores y especialistas en marketing de crecimiento que necesitan un método repetible y justificable para crear listas específicas de ventas salientes sin depender de conjeturas.