Prospecting

La compétence Prospecting automatise la création de listes pour la prospection commerciale sortante. Elle vous aide à définir les critères firmographiques et technographiques correspondant à votre ICP, puis recherche méthodiquement des candidats sur Apollo, LinkedIn, Clearbit et le web. Chaque prospect est noté selon vos critères, preuves à l’appui, avec un niveau de confiance élevé, moyen ou faible. La dernière phase applique une grille Chaud/Tiède/Froid/À ignorer adaptée à votre secteur, que vous cibliez des entreprises SaaS utilisant des technologies précises, des comptes B2B selon des événements déclencheurs, des entreprises locales selon leur emplacement et l’état de leur site web, ou de premiers clients à partir de difficultés exprimées publiquement.

Points forts

• Processus structuré en cinq phases, de la définition de l’ICP aux fiches de prospects prioritaires
• Quatre branches de prospection : SaaS, B2B général, PME locales et premiers clients selon les signaux de demande
• Qualification avec niveaux de confiance et traçabilité des preuves
• Contrôles intégrés pour le RGPD, CAN-SPAM et l’approvisionnement éthique des données
• Étapes de validation des adresses e-mail et de vérification croisée
• Exportation sous forme de tableaux Markdown ou de fichiers CSV

Idéal pour les équipes commerciales, les fondateurs et les spécialistes de la croissance qui recherchent une méthode reproductible et justifiable pour créer des listes de prospection ciblées sans se fier aux suppositions.