Prospecting

Färdigheten Prospecting automatiserar arbetet med att bygga prospektlistor för uppsökande försäljning. Den hjälper dig att definiera firmografiska och teknografiska kriterier som matchar din ICP och söker sedan systematiskt efter kandidater via Apollo, LinkedIn, Clearbit och webbresearch. Varje prospekt poängsätts mot dina kriterier med dokumenterade belägg och tilldelas hög, medelhög eller låg tillförlitlighet. I den sista fasen används en branschanpassad bedömning med nivåerna Het, Varm, Kall eller Hoppa över, oavsett om du riktar dig till SaaS-företag med särskilda teknikstackar, B2B-konton utifrån utlösande händelser, lokala företag utifrån plats och webbplatsstatus eller tidiga kunder utifrån offentliga tecken på problem.

Höjdpunkter

• Strukturerat arbetsflöde i fem faser, från ICP-definition till prioriterade leadlistor
• Fyra prospekteringsspår: SaaS, generell B2B, lokala småföretag och första kunder utifrån efterfrågesignaler
• Kvalificering med tillförlitlighetsnivåer och dokumenterade belägg
• Inbyggda efterlevnadskontroller för GDPR, CAN-SPAM och etisk datainsamling
• Steg för e-postvalidering och verifiering mot flera källor
• Export som Markdown-tabeller eller CSV

Passar säljteam, grundare och tillväxtmarknadsförare som behöver ett repeterbart och välgrundat sätt att bygga riktade prospektlistor utan gissningar.