Prospecting

Навык Prospecting автоматизирует составление списков потенциальных клиентов для исходящих продаж. Он помогает определить фирмографические и технологические критерии, соответствующие вашему ICP, а затем системно находить кандидатов через Apollo, LinkedIn, Clearbit и веб-поиск. Каждый потенциальный клиент оценивается по заданным критериям с документированными подтверждениями и уровнем уверенности: высоким, средним или низким. На заключительном этапе применяется адаптированная к отрасли классификация Hot/Warm/Cold/Skip — независимо от того, ищете ли вы SaaS-компании с определённым технологическим стеком, B2B-клиентов по событиям-триггерам, локальные компании по местоположению и состоянию сайта или первых клиентов по публичным признакам нерешённых проблем.

Основные возможности

• Структурированный процесс из пяти этапов: от определения ICP до приоритизированных таблиц лидов
• Четыре направления поиска: SaaS, общий B2B, локальный малый и средний бизнес, а также первые клиенты по сигналам спроса
• Квалификация с уровнями уверенности и цепочкой подтверждений
• Встроенные проверки на соответствие GDPR, CAN-SPAM и принципам этичного сбора данных
• Этапы валидации адресов электронной почты и перекрёстной проверки данных
• Экспорт в виде Markdown-таблиц или CSV

Подходит отделам продаж, основателям и growth-маркетологам, которым нужен воспроизводимый и обоснованный способ создавать целевые списки для исходящих продаж без догадок.