Offer Design

Angebote entwickeln, die konvertieren

Ein starkes Angebot ist die Grundlage jedes Verkaufs. Dieser Skill vermittelt einen systematischen Ansatz für die Angebotsgestaltung – nicht für die begleitenden Marketingtexte, sondern für das Angebot selbst.

Schwerpunkte

• Mit der Value Equation (Wunschergebnis × wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit ÷ Wartezeit ÷ Aufwand) ermitteln, warum ein Angebot unter den Erwartungen bleibt
• Die sechs Kernbestandteile gestalten: Leistung, Bonuspaket, Garantie, Verknappung, Name und Preisstruktur
• Erkennen, welcher dieser sechs Bestandteile schwach ist und schlechte Konversionsraten verursacht
• Ethische Prinzipien für Verknappung und Risikoumkehr anwenden, die langfristiges Vertrauen schaffen
• Botschaften anhand der Angebotsstruktur testen, um Änderungen mit großer Wirkung zu priorisieren

Für wen ist der Skill geeignet?

Ideal für Dienstleister, Agenturen, Kursanbieter, Coaches, Gründer von Informationsprodukten und Anbieter hochpreisiger B2B-Lösungen, die ihre Konversionsrate spürbar verbessern müssen. Wenn du ein Self-Service-SaaS mit Abonnementstufen betreibst, beginne stattdessen mit der Preisstrategie – dort haben die Paketentscheidungen größeres Gewicht.

Der Skill ergänzt andere Frameworks: Nutze Copywriting-Leitlinien für die Präsentation des Angebots, Launch-Strategien für Timing und Dynamik sowie Sales Enablement für unterstützende Materialien. Installiere ihn über das Marketing-Skills-Repository und rufe ihn auf, wenn du dein tatsächliches Verkaufsangebot entwickelst, testest oder optimierst.