Offer Design

Concevoir des offres qui convertissent

Une offre solide est le fondement de toute vente. Cette compétence enseigne une méthode systématique de conception de l’offre elle-même, et non du texte marketing qui l’accompagne.

Points forts

• Utiliser l’équation de valeur — résultat rêvé × probabilité perçue ÷ délai ÷ effort — pour comprendre pourquoi une offre manque de performance
• Concevoir les six composantes essentielles : prestation, bonus, garantie, rareté, nom et structure tarifaire
• Repérer laquelle de ces six composantes est faible et nuit aux conversions
• Appliquer des principes éthiques de rareté et d’inversion du risque qui renforcent la confiance à long terme
• Comparer le message à la structure de l’offre afin de donner la priorité aux changements les plus efficaces

À qui s’adresse-t-elle ?

Cette compétence convient aux prestataires de services, agences, créateurs de formations, coachs, fondateurs de produits d’information et vendeurs B2B à forte valeur qui cherchent à améliorer leurs conversions. Si vous proposez un SaaS en libre-service avec plusieurs niveaux d’abonnement, commencez plutôt par la stratégie tarifaire : dans ce cas, les décisions de conditionnement ont davantage de poids.

Cette compétence complète d’autres cadres : utilisez les conseils de rédaction commerciale pour présenter l’offre, la stratégie de lancement pour choisir le bon moment et créer une dynamique, et les méthodes d’aide à la vente pour préparer les supports. Installez-la depuis le dépôt de compétences marketing et invoquez-la chaque fois que vous créez, testez ou optimisez ce que vous vendez réellement.