Offer Design

Construirea ofertelor care convertesc

O ofertă puternică stă la baza oricărei vânzări. Acest skill predă o abordare sistematică pentru proiectarea ofertei — nu a textului de marketing din jurul ei, ci a ofertei propriu-zise.

Puncte forte

• Folosește Ecuația Valorii (Rezultatul dorit × Probabilitatea percepută ÷ Timpul de așteptare ÷ Efort) pentru a identifica motivele performanței slabe a unei oferte
• Proiectează cele șase componente principale: livrabilul, pachetul de bonusuri, garanția, raritatea, numele și structura prețului
• Identifică elementul slab dintre cele șase care provoacă rate mici de conversie
• Aplică principii etice de raritate și inversare a riscului care construiesc încredere pe termen lung
• Compară mesajele cu structura ofertei pentru a prioritiza schimbările cu impact ridicat

Cui îi este util

Este potrivit pentru furnizori de servicii, agenții, creatori de cursuri, coachi, fondatori de produse informaționale și vânzători B2B cu oferte de valoare mare care trebuie să îmbunătățească rata de conversie. Dacă administrezi un SaaS cu autoservire și niveluri de abonament, începe în schimb cu strategia de prețuri — deciziile de structurare a pachetelor au acolo o importanță mai mare.

Skill-ul completează alte cadre: folosește îndrumările de copywriting pentru prezentarea ofertei, strategia de lansare pentru sincronizare și impuls și suportul de vânzări pentru materialele necesare. Instalează-l din depozitul de skill-uri de marketing și apelează-l ori de câte ori construiești, testezi sau optimizezi ceea ce vinzi efectiv.