Offer Design
Stärk erbjudandet genom design, inte bara bättre säljtext
Installera
coreyhaines31/marketingskills#skills/offers
User wants to build or improve what they sell — its core value, bundled benefits, guarantees, timing pressure, name, or payment terms.
- Utvecklare
- Corey Haines
- Licens
- MIT
Skapa erbjudanden som konverterar
Ett starkt erbjudande är grunden för varje försäljning. Den här färdigheten lär ut ett systematiskt sätt att utforma själva erbjudandet, inte marknadsföringstexten runt det.
Höjdpunkter
- Använd värdeekvationen (önskat resultat × upplevd sannolikhet ÷ väntetid ÷ ansträngning) för att avgöra varför ett erbjudande underpresterar
- Utforma de sex huvuddelarna: leverans, bonuspaket, garanti, knapphet, namn och prisstruktur
- Identifiera vilken av de sex delarna som är svag och orsakar låg konvertering
- Tillämpa etisk knapphet och riskreducering som bygger långsiktigt förtroende
- Jämför budskapet med erbjudandets struktur för att prioritera förändringar med stor effekt
Vem behöver den
Passar tjänsteleverantörer, byråer, kursskapare, coacher, grundare av informationsprodukter och B2B-säljare med höga ordervärden som behöver förbättra konverteringen. Om du driver en självbetjänad SaaS-tjänst med abonnemangsnivåer bör du börja med prisstrategin i stället, eftersom paketeringsbesluten väger tyngre där.
Färdigheten kompletterar andra ramverk: använd vägledning om copywriting för hur erbjudandet ska presenteras, lanseringsstrategi för tajming och momentum samt säljstöd för materialet. Installera den via arkivet för marknadsföringsfärdigheter och använd den när du bygger, testar eller optimerar det du faktiskt säljer.
Liknande färdigheter
Copy Editing
FärdighetSystematisk metod för att vässa befintlig marknadstext
Opportunity Solution Tree
FärdighetGör om krav till mål och förgrenar dem i problem och lösningar
Referral Programs
FärdighetGör användare till förespråkare med värvningsprogram
Kommentarer(0)
Logga in för att kommentera