Offer Design

Como criar ofertas que convertem

Uma oferta forte é a base de qualquer venda. Esta skill ensina uma abordagem sistemática ao design de ofertas: não ao texto de marketing ao redor delas, mas à oferta em si.

Destaques

• Use a Equação de Valor (Resultado desejado × Probabilidade percebida ÷ Tempo de espera ÷ Esforço) para diagnosticar por que uma oferta tem desempenho abaixo do esperado
• Estruture os seis componentes centrais: entrega, conjunto de bônus, garantia, escassez, nome e estrutura de preços
• Identifique qual desses seis componentes está fraco e prejudica as conversões
• Aplique princípios éticos de escassez e reversão de risco que gerem confiança no longo prazo
• Compare a mensagem à estrutura da oferta para priorizar mudanças de maior impacto

Para quem é indicada

Ideal para prestadores de serviços, agências, criadores de cursos, coaches, fundadores de produtos de informação e vendedores B2B de alto valor que precisam melhorar as conversões. Se você opera um SaaS self-service com planos de assinatura, comece pela estratégia de preços, pois as decisões de empacotamento têm mais peso nesse caso.

A skill complementa outras estruturas: use orientações de copywriting para apresentar a oferta, estratégias de lançamento para definir momento e ritmo e materiais de apoio a vendas para dar suporte ao processo comercial. Instale-a pelo repositório de skills de marketing e use-a sempre que estiver criando, testando ou otimizando aquilo que realmente vende.