Offer Design

Tworzenie ofert, które konwertują

Dobra oferta jest podstawą każdej sprzedaży. Ta umiejętność przedstawia systematyczne podejście do projektowania samej oferty, a nie otaczającego ją tekstu marketingowego.

Najważniejsze możliwości

• Używanie równania wartości (wymarzony rezultat × postrzegane prawdopodobieństwo ÷ czas oczekiwania ÷ wysiłek) do diagnozowania przyczyn słabych wyników oferty
• Projektowanie sześciu podstawowych elementów: świadczenia, zestawu dodatków, gwarancji, ograniczonej dostępności, nazwy i struktury cenowej
• Wskazywanie, który z sześciu elementów jest słaby i obniża konwersję
• Stosowanie etycznych zasad ograniczonej dostępności i odwracania ryzyka, które budują długoterminowe zaufanie
• Porównywanie przekazu ze strukturą oferty w celu ustalenia zmian o największym wpływie

Dla kogo

Rozwiązanie dla usługodawców, agencji, twórców kursów, coachów, producentów produktów informacyjnych i sprzedawców drogich rozwiązań B2B, którzy chcą wyraźnie poprawić konwersję. Jeśli prowadzisz samoobsługowy SaaS z progami subskrypcji, zacznij od strategii cenowej — decyzje dotyczące pakietów mają tam większe znaczenie.

Umiejętność uzupełnia inne modele: wykorzystaj wskazówki copywriterskie do prezentacji oferty, strategię premiery do dobrania terminu i budowania dynamiki oraz materiały wspierające sprzedaż. Zainstaluj ją z repozytorium umiejętności marketingowych i używaj podczas tworzenia, testowania lub optymalizowania tego, co faktycznie sprzedajesz.