Offer Design

Creación de ofertas que convierten

Una oferta sólida es la base de cualquier venta. Esta habilidad enseña un enfoque sistemático para diseñar la oferta en sí, no el texto de marketing que la presenta.

Aspectos destacados

• Utiliza la Ecuación de Valor (Resultado deseado × Probabilidad percibida ÷ Tiempo de espera ÷ Esfuerzo) para diagnosticar por qué una oferta rinde por debajo de lo esperado
• Diseña los seis componentes principales: entrega, conjunto de extras, garantía, escasez, nombre y estructura de precios
• Identifica cuál de los seis componentes es débil y está provocando una conversión baja
• Aplica principios éticos de escasez y reversión del riesgo que generan confianza a largo plazo
• Contrasta el mensaje con la estructura de la oferta para priorizar los cambios de mayor impacto

A quién va dirigida

Es adecuada para proveedores de servicios, agencias, creadores de cursos, asesores, fundadores de productos informativos y vendedores B2B de alto valor que necesitan mejorar la conversión. Si gestionas un SaaS de autoservicio con niveles de suscripción, empieza por la estrategia de precios, ya que en ese caso las decisiones de empaquetado tienen más peso.

La habilidad complementa otros marcos: utiliza pautas de redacción persuasiva para presentar la oferta, estrategias de lanzamiento para elegir el momento y generar impulso, y materiales de apoyo comercial para facilitar la venta. Instálala desde el repositorio de habilidades de marketing y actívala cuando estés creando, probando u optimizando aquello que vendes.