Offer Design

Aanbiedingen maken die converteren

Een sterk aanbod vormt de basis van elke verkoop. Deze skill leert je een systematische aanpak voor het ontwerpen van aanbiedingen — niet voor de marketingtekst eromheen, maar voor het aanbod zelf.

Hoogtepunten

• Gebruik de Waardevergelijking (Gewenst resultaat × Waargenomen waarschijnlijkheid ÷ Wachttijd ÷ Inspanning) om vast te stellen waarom een aanbod ondermaats presteert
• Ontwerp de zes kernonderdelen: resultaat, bonusbundel, garantie, schaarste, naam en prijsstructuur
• Bepaal welk van deze zes onderdelen zwak is en slechte conversies veroorzaakt
• Pas ethische principes voor schaarste en risicovermindering toe die langdurig vertrouwen opbouwen
• Toets de boodschap aan de structuur van het aanbod om wijzigingen met veel impact voorrang te geven

Voor wie is dit bedoeld

Geschikt voor dienstverleners, bureaus, cursusmakers, coaches, oprichters van informatieproducten en verkopers van hoogwaardige B2B-oplossingen die hun conversie willen verbeteren. Bied je selfservice-SaaS met abonnementsniveaus aan, begin dan met de prijsstrategie; de verpakkingskeuzes wegen daar zwaarder.

De skill vult andere raamwerken aan: gebruik copywritingrichtlijnen voor de presentatie van het aanbod, een lanceringsstrategie voor timing en momentum en sales enablement voor ondersteunend materiaal. Installeer hem via de repository met marketingskills en roep hem aan wanneer je bouwt, test of optimaliseert wat je daadwerkelijk verkoopt.