Offer Design

Creare offerte che convertono

Un'offerta solida è alla base di ogni vendita. Questa skill insegna un approccio sistematico alla progettazione dell'offerta: non il testo promozionale che la presenta, ma l'offerta stessa.

Punti di forza

• Usa la Value Equation (Risultato desiderato × Probabilità percepita ÷ Tempo di attesa ÷ Sforzo) per capire perché un'offerta rende meno del previsto
• Progetta i sei elementi fondamentali: risultato, pacchetto di bonus, garanzia, scarsità, nome e struttura del prezzo
• Individua quale dei sei elementi è debole e causa conversioni insufficienti
• Applica principi etici di scarsità e riduzione del rischio che costruiscono fiducia nel lungo periodo
• Verifica i messaggi rispetto alla struttura dell'offerta per dare priorità alle modifiche di maggiore impatto

A chi serve

È ideale per fornitori di servizi, agenzie, autori di corsi, coach, creatori di prodotti informativi e venditori B2B di fascia alta che devono aumentare le conversioni. Se gestisci un SaaS self-service con piani di abbonamento, parti invece dalla strategia dei prezzi: in quel caso le decisioni sul confezionamento dell'offerta hanno un peso maggiore.

La skill completa altri metodi: affidati alle indicazioni di copywriting per presentare l'offerta, alla strategia di lancio per scegliere tempi e slancio e al supporto alle vendite per i materiali commerciali. Installala tramite il repository delle skill di marketing e richiamala ogni volta che devi creare, testare o ottimizzare ciò che stai effettivamente vendendo.