Offer Design

Создание предложений, которые конвертируют

Сильное предложение — основа любой продажи. Этот навык обучает системному проектированию самого предложения, а не рекламного текста вокруг него.

Основные возможности

• Использование формулы ценности (желаемый результат × предполагаемая вероятность ÷ время ожидания ÷ усилия), чтобы определить причины низкой эффективности предложения
• Проектирование шести основных компонентов: результата, набора бонусов, гарантии, ограничения доступности, названия и структуры цены
• Выявление слабого компонента, снижающего конверсию
• Применение этичных ограничений доступности и принципов снижения риска, укрепляющих долгосрочное доверие
• Сопоставление рекламных формулировок со структурой предложения для выбора наиболее значимых изменений

Для кого этот навык

Подходит поставщикам услуг, агентствам, создателям курсов, коучам, основателям информационных продуктов и продавцам дорогих B2B-решений, которым нужно повысить конверсию. Для SaaS-сервисов с самостоятельным подключением и несколькими тарифами лучше начать со стратегии ценообразования: там важнее решения об упаковке продукта.

Навык дополняет другие фреймворки: рекомендации по копирайтингу помогают представить предложение, стратегия запуска — выбрать момент и набрать темп, а материалы для продаж — подготовить сопровождение. Установите навык из репозитория маркетинговых навыков и используйте его при создании, тестировании и оптимизации того, что вы продаёте.